淘宝商家如何做好内容营销?淘宝达人怎么玩?

2021-02-22 11:06:11

内容营销是电商卖货的终极手段,在淘宝平台中,淘宝达人就是一一种很常见的内容营销手段。今天就让麦淘给你们分享一下

淘宝达人的营销玩法,赶紧一起来看看吧!


一、淘宝的内容营销


我们要做好淘宝内容营销,就一定要先理解它产生的背景和现状,才能让我们更好的去应对。


1、为什么淘宝要大力推内容营销


第一是必须抢占用户时间,人不在我这,就会到别人那,就有可能被别的电商平台拐跑了;第二是买家群体的变化,

买家们不只满足于性价比,而开始寻找个性,品质化的商品,那么就需要有入口提供给这些人,通过内容去抓住这些买家

是最合适的了,这就是淘宝力推内容营销的主要因素。


明白了上面这些,就明白淘宝的内容占比会越来越高,入口会越开越多,整个手淘首页如今有70%以上的页面都已

内容化。根据官方的说法,手淘内容的流量已经占到整个手淘流量的30%,未来会更高,那我们就不得不跟进了。


2、淘宝内容营销是什么


具体就是商家或达人创作内容带上产品链接,提交到有权限的内容频道或活动,小二审核,审核通过后机器负责分发到手淘的各个

内容频道,买家打开淘宝看到内容点击阅读,引起兴趣的就会点击宝贝或店铺链接进入店铺,最终实现收藏加购或直接购买,至此,

对某一个买家的一次淘宝内容营销完成。


简单点就是三步走:淘宝达人创作内容,淘宝系统分发内容,买家浏览进店转化。


二、淘宝达人玩法


1、淘宝达人是什么


淘宝上的所有内容就只有两种主体产生,一种是商家,另一种就是淘宝达人,而且所有的内容入口基本只能由淘宝

达人提交上传,商家只能以参加活动或等着被系统抓取的方式进入公共内容频道,你在手淘上看到的内容除了小二

推荐的,其他基本上都是淘宝达人发布的。


淘宝达人是指活跃在淘宝平台的内容推荐者,他们可以是个人,可以是机构,他们有相关领域的专业经验,并且乐

于分享,喜欢给买家群体提供专业的建议和引导。


2、如果商家自己申请淘宝达人,怎么培养呢


如果你店铺较大,有比较好的基础,为了长远发展,这样做是应该的,但培养起来还是先和淘宝达人合作;如果你

店铺基础一般就不太建议了,还不如和现成的达人直接合作,或者自己弄个达人号,大概半年,一年都达不到这些

专业的达人效果,再说你每个月的培养支出都够合作不少这样的达人了。


3、如何与淘宝达人合作


找达人最好是通过阿里V任务去找,如果是通过V任务直接在上面发布任务就行了。如果是直接联系达人要合作的话

要注意以下的事:


  • 最好先写好你的介绍,希望参加的活动,参加的宝贝链接,淘客佣金及其链接,一次性发给达人,有兴趣他们会

  • 复,最多催两次,没回复就换下一个吧。


  • 找达人的时候一定要看一下他们的粉丝人群画像(V 任务里有),跟你店铺的生意参谋是否一致。


  • 确定合作的话尽量提交丰富些的图片素材和相关产品资料给达人,因为他们肯定没你了解产品。


  • 要记录跟这个达人合作后的效果数据,生意参谋或淘宝客那里都有,效果的好的话就应该保持联系,不好的话就去

  • 找下一位吧。


4、如何创作内容


所谓创作内容就是淘宝达人或商家把一些文字图片加上宝贝整合成一个方便阅读传播的图文,或者是拍摄一段视

频。这个内容必须团绕商品来创作,以引导买家进店转化为主要目的。


好内容不一定就是有价值的,比如你用内容讲个有趣的故事,得到了很多的阅读量,但这个故事跟你的商品没有一

点关系,那么这个内容价值就不大。那么怎么才是好内容?这跟你商品是相关的,能解答买家当下的疑问,或能让

他们置身于这个商品的场景体验中,最终认可商品并产生购买兴趣,才是好的内容。


淘宝内容营销的流程比淘外的内容营销短,结果也可以更快地反映出来,一切都有数据可查,所以判定一个内容好

坏就看能否带来大流量并说服买家收藏,加购以及转化。


5、内容如何说服买家


要么够专业,让买家无可质疑,这个好理解;要么用情感打动,比如拥有这个商品你就能怎么样,或者拥有过这个

商品的我经历了什么,生活能有什么改变,心境有什么变化等等,让买家也想拥这个商品。

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