直播带货哪个平台比较好?不同平台适合什么样的产品?

2020-12-09 15:13:23

根据数据显示2020年上半年,我国网络直播用户规模达5.6亿人,这就意味着直播在未来的一段时间内,仍然有较大的成长空间。在直播成为互联网电商的标配业务,各个平台都拥有自己的直播业务之后。如果你想通过直播带货,选择哪个平台比较好的?不同品类的商品会对平台的选择有影响吗?一起来看看吧~

 

一、快手:以人带货

快手作为一家短视频平台,基于海量用户进行变现。直播打赏、直播广告、直播带货成为快手变现的主要途径。快手相对抖音来说,转化率更好一点。

用户定位:快手定位于三四线城市的用户群体,虽然与一线城市人群相比消费能力有限,但胜在基数大,且更加倾向于大众品牌,所以直播带货有可行性。

主播方面:快手算法机制以人为核心,形成了独特的"老铁"文化,粉丝对主播忠诚度高。虽不能与薇娅、李佳琦等达人主播抗衡,但也有自己的拥护者。

供应链:快手做直播带货分为两种模式,一是搭建自有电商平台,比如"快手小店",邀请商家入驻,利用自有流量进行变现;二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。

 

二、抖音:"内容"带货

与快手不同,抖音虽然也汇聚了一大批优秀的主播达人,但更重要的在于以优质爆款内容引发用户关注。

用户定位:平台主要面向一二线城市的年轻人,尤以年轻女性为主。女性的消费能力非常值得商家投放广告。

平台文化:前面提到,抖音注重内容运营。与电商平台硬核推广方式不同,抖音的"种草"能力突出。这体现在达人构想的推销产品的场景模式中,比如以"网红产品打假"、"产品测试"为主的内容展现,轻而易举就可收获大批粉丝。

商品供应:关于产品供应,抖音试图打造电商交易闭环,脱离淘宝等第三方电商平台,目前来看还不够完善,极少有自有产品。

 

三、淘宝直播

淘宝直播一般分为三种,分别是是淘宝达人直播、店铺直播、全球买手直播。这三种类型,都有一个共通的特点,就是要求对店铺产品的质量、能力都有一定的要求。没有一定达人粉丝数量或者店铺粉丝的直播,很不容易出成绩。

用户定位:用户流量方面,淘宝直播在一二线城市最受欢迎,并已聚集了一大批核心用户

主播:淘宝直播汇聚了带货能力极强的主播群体,比如淘宝直播一姐薇娅、口红一哥李佳琦等,2018年淘宝直播主播人数同比增长180%,月收入超过百万的主播超过100人。

 

四、拼多多

拼多多于19年底赶上了直播带货的末班车,线上红利逐渐消退。但他却一反其他直播带货的老路,将大部分精力都放在商家直播上,达人直播则是谨慎和克制。如果你的店铺没有运营好私域流量的话,就会发现直播间流量少的可怜。为了获取直播流量,商家有两个方法:一是维护自己的鱼塘,二是投放广告。

用户定位:三四线城市,尤以宝妈和学生群体为主。这些人群对日用品的需求大,不拘泥于品牌,质量要求也比较低。拼多多正是这些人购物的首选。当然今年拼多多推出了百亿补贴活动,希望能够打破拼夕夕的影响。

供应链:拼多多平台入驻方式较为简单,保证金额度小。吸引了大批厂商入驻平台。因此,货源稳定,商品丰富,价格低廉。

带货主播:达人主播的路子在拼多多走不通,"市县长带货助农"却火遍了全网。当然这种只是个别现象,平台最主要的模式还是"商家直播"。

 

以上就是关于不同平台的直播选择的介绍,想要追逐直播红利的商家,还是需要仔细挑选适合的直播平台。大家在开店的过程中遇到问题,都可以来麦淘工具官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索麦淘工具。

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全部评论(2
  • 173******35

    厉害
    2020-12-09 19:30
    0
  • 173******35

    带货的明星好挣钱 近百万的专场费+佣金 有些人可能就一辈子赚不到
    2020-12-09 19:27
    1