淘宝店铺直通车该怎么操作?如何利用直通车测款?

2020-12-14 17:19:56

淘宝有很多种商品营销的方式,我们今天来跟大家聊聊直通车的操作。以下将从四个方面进行阐述:1.选款;2.测款;3.打造爆款;爆款维持。

1.选款

选款的重要性肯定是不言而喻的,一个成功的选款需要特别注意以下几个要素:库存、款式、利润。库存是基础,款式决定了能否爆起来、爆起来多久,成本决定了你的利润。

①库存。这个相信大家应该有很多的体会。我们经常是费了很大的劲推起来了一款产品,还没隔多久就没货了,这个是最尴尬的。想想我们前期花了那么多的时间、精力和金钱进去,为了就是打造爆款,现在倒是爆款打造好了,没有货可发这个时候我们就只有降低直通车的推广费用,很多时候我们错过了这个机会,后面想要再起来就很困难了。针对这种情况,我们在选款的时候就一定要注意库存,如果是转的货,可以多联系几个上家,如果是自己的工厂店,就多备一些原料,根据出货情况,及时增加订单。

款式。款式决定产品能不能爆,尤其是女装,为什么女装有那么多的关键词,因为女装款式太多了。但是到底哪个款式今年流行、能爆,这个就要看消费者眼光了,但是如果商家觉得没有太大的把握的话,那就多准备几个款式,风格不同的,其中总有能爆的。

利润。这也是一个很关键的问题,如果你的利润太低,走很大的量也不能带来更好的利润,所以,一定要选择一个利润还不错的产品,只有在高利润的情况下,才能保证有足够的推广经费。总结来说,其实选款就是在选竞争力,产品竞争力从买家的层面来讲实际上就是品牌和性价比,如果你做的是一个比较有名的品牌,买家买的就可能是这个品牌。如果你的产品就是一个普通的牌子的话,买家买的就是一个买家自己眼中的性价比。

2.测款

关键词——系统推荐词基本足够,时间比较充裕可以看下竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词。20-30个词,侧重于长尾精准词。

人群——系统推荐人群全开,人群溢价60%即可,上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价,如:购买过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。自定义人群可以参照店铺其他产品的情况。

创意——四个创意图都用完,一般选取两个比较好的车图,搭配两个拆分的标题,一般用轮播,但是老司机可以直接采用优选。

出价——行业均价的1.5-2.0倍左右,刚开始的时候多关注展现情况,根据展现情况及时调整出价。

3.打造爆款

根据测款的情况,选出我们的潜在爆款,指标很简单,点击率、收藏加购比,打造爆款首先就是想办法降低PPC,降低PPC的办法很多,经常用的就是缓慢拖价法。能够顺利降下PPC的产品,多是点击率不错、收藏加购不错、ROI不错的然后根据指标的情况,来做相应的调整。如果我们的第一步达成了,PPC已经明显降下来了接下来那就是多词多计划推广。通过多词多计划推广同一个产品,让这个产品在短时间内拿到更多的流量,真是爆款(点击率、转化都不错),这些流量会带来更大的坑产,良性循环就行成了,就可以等着更多的流量来了。爆款的打造过程中,一般是侧重于标准推广计划,但是定向计划做的好,可以给我们带来意想不到的手淘首页流量,在这个过程中我们也不能忽略。

4.爆款维持

爆款的维持,主要是紧盯着我们的这个产品,根据其表现情况,综合判断有没有不利于爆款继续热销的因素,主要是关注竞争对手的仿款;环境变化;自身原因。尤其是要关注自身原因,自身原因最常见的就是差评,大量的出货之后,不可避免有差评,如果这个差评数量不多尚可,如果数量很多,很有可能就导致这个产品转化直接掉下来。

在把好产品质量关的同时,还要做好产品的主图,后面随之而来的推广活动等也要及时跟上,这样的产品的销量会比较平稳上升。

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